第20章 左右脑销售博弈在销售技巧中的运用(3)

约翰刚参加工作不久就碰上了一位很有钱同时也很吝啬的医生客户，他的目标是储蓄200万美元，他喜欢除保险以外的任何投资方式，并且宣称永远不需要保险，表明客户右脑已形成思维定式。这时候，约翰要做的首要工作就...