4 如何做到最佳的网络公关

◎ 嘉宾简介

陈墨是中国网络公关行业的观察者和实践者。自2004年起，曾策划了一系列影响至今的轰动性网络事件和网络人物，对品牌企业的网络公关策划与服务有深刻的理解。在此，陈墨先生主要就网络公关如何分类，网络公关效果如何评价，网络公关的费用如何确定，企业寻找网络公关服务商的几种方式等问题进行深入的阐述。

◎ 精彩语录

● 网络公关从白变黑就是因为危机公关的应用，但是实际上它又是一个企业经常面临的事情，也是我们做网络公关的人最重要的业务和应用。

● 效果的衡量标准是每个网络公关项目必备的客户关注的第二重要话题。

◎ 演讲日期：2010年4月15日

在我们行业里面有方方面面的东西，比如普及架构、管理方面、策划方面、案例方面等，这一次我主要是讲公关招投标方面的投入。我讲这个话题主要是因为这个话题从来没有人关注过，也没有人说过，大家在网上搜索，这方面的信息也很少，基本上没有人探索，也没有人去做，但是它对我们整个行业来说，是任何一个从业人员都必须要面对的。

怎么从网上赚钱，怎么骗客户？我觉得它跟我们今天讲的话题不是很切合，我还是要讲在网络中，从甲方角度如何来评判一个案子，从乙方角度如何去拿一个案子，我从一个角度来说说。

今天我主要讲两部分：第一，网络公关行业的一般介绍；第二，网络公关招投标的实务。

在讲之前我们先讲一下网络公关的历史。任何行业都是从无到有逐步发展起来的，网络公关也一样。就像我们穿衣服，我们穿衣服最早就是自己家织布，自己生产。我41岁了，小时候穿鞋都不是买的，都是我妈妈纳鞋底。现在大家很少自己做鞋了，都去商场买。网络公关也是一样的，也是经历了一个过程，我最早的时候做网络公关，其实没有公司，也没有招标，没有投标，甚至那个时候都不需要方案，而是靠嘴说。你把人家说动了，人家就掏钱了，就给你活了。甲方怎么判断呢？我印象非常深的，在我接喜临门床垫的时候，就靠一页A4纸，纸上大概写了不到一千字。我记得不太清了，但是我认为，关于创意的东西可能大概能有三行字，关于价格的一行字，关于付款方式七八行字，就这样签单了，但是今天这种模式肯定是不行的。