可结果万万没想到的是赵峥是按照“套路”打的，谁能想的到这主管技术的副总是一点面子都不给啊！每一页PPT直接就说赶紧过，赶紧过这些都是废话，过过过。
颜晨当时生怕赵峥这一点就着的脾气当场发作，毕竟颜晨是听说过赵峥在当项目经理的时候开大会是如何口吐芬芳的。颜晨用手拍了拍赵峥在桌子下面的大腿，示意别激动。
让颜晨意外的是想象当中的赵峥拍案而起并没有发生，反倒还客客气气的。这让坐在旁边的权景焕和颜晨着实有些摸不着头脑。
实际上赵峥真没办法生气，因为赵峥原来就是当业主的。尤其是在甲方当工程项目经理，赵峥很清楚坐在这个位置和站在甲方的角度需要的是什么。不是听你在这一页页的念这些如同棉花套子一样冗长的PPT，需要的是在几十分钟的沟通中迅速的找到能解决当下现场问题的行之有效的解决方案。工业领域买你的产品不是在这当花瓶，是要结合现场实际的工艺需求能够迅速转化为OEM设备或者是成为系统组成的一部分。不需要你介绍你的产品有多牛逼，也不需要你讲那么多和现在现场实际需要不相符的行业案例。
赵峥站在业主的角度来说是非常理解对面这个副总的心情的。不过说是副总，实际上年纪还比赵峥小两岁。坐在他旁边的技术负责人倒是一直默不作声。
赵峥对于这种年纪轻轻就当所谓“副总”的人有他自己的一套“沟通”套路。赵峥不停的在说是是是，然后不断的套话。沟通的真谛不在于你讲的多，而在于你要听的多。
经过这二十几分钟对面副总狂风骤雨一般对维尔电气的礼貌性“喷射”，赵峥也太概了了解这个副总的背景。原来是干IT程序员，后来被李正平赏识收了徒弟转行干自动化的。
在国企一般都会有个老师傅带你，这就是过去国企经常讲的所谓“传帮带”。
怪不得比赵峥年轻就坐上了这个公司副总的位置，原来门道在这里。赵峥心中冷笑了一下，然后心头便有了注意。
对面的这个年轻副总越讲越激动，再加上赵峥的马屁拍的那叫个润物细无声。就算事坐在旁边的颜晨和权景焕都一脑门子的黑线。论“口吐芬芳”赵峥绝对是“嘴强王者”。论拍马屁的深度，对比“口吐芬芳”他们俩甚至都感觉有过之而无不及。
赵峥引导着对面的副总开始讲到了生产过程控制系统的核心，并介绍了维尔电气的SCADA系统。对面的年轻副总此时早已被赵峥拍的是“信心满满”！
到不能说已经到了信口开河的地步，可也差不多到了对于维尔电气的产品是“逢品必骂”的程度了。尤其在讲到所谓的数字化转型和对于整个生产过程控制系统，对于赵峥推荐了维尔电气的SCADA软件那更是抨击的体无完肤。
哪怕是坐在旁边的颜晨和权景焕都开始有点多多少少的听不下去了，要不是所谓的“以客户为中心”可能早就要喷他了。就在权景焕忍不住教训他两句的时候，赵峥摆了摆手。笑着说道。
“领导您觉得我们的SCADA软件都有哪些缺陷呢？您有多少项目用过呢？
对面的精神小领导一听顿时来了精神。
“首先啊！使用根本不便捷！很多功能都没有！我们用了这么多年，这款你们所谓的明星产品SCADA软件什么审计记录功能、还有这个刷卡登陆什么功能都没有。对比我们自己开发的SCADA平台差的简直就不止一星半点！你们这些海外品牌高高在上的日子已经过去了，你们的产品放到现在就是个垃圾！我们现在国产信创计划，做的SCADA在好多个项目上部署，对比你们的软件好评如潮！我是坚决以后不会再买你们的SCADA平台软件的！”
权景焕明显是已经多多少少有点坐不住凳子了，不过也看的出来权景焕跟这个对面的小子肯定是相熟依旧。对于赵峥的“流氓套路”，权景焕也深知现在赵峥拍桌子肯定是在挖坑。权景焕知道在这么下去肯定是要出事情的。
赵峥笑了笑，然后就在刚才这位意气风发小领导在侃侃而谈的时候拿出本子和钢笔认认真真仔仔细细的记录者小领导干部说的每一句话。连对面的小领导都忍不住表扬了一下赵峥。
赵峥见对面的小领导输出完毕，便开始逐条的进行“答疑”。
不是没有审计记录功能，是需要购买单独的插件。
刷卡登陆的功能早就有了，包括产品的订货好如果不知道赵峥表示当场可以提供。
至于其他所吐槽所缺失的功能，赵峥一一进行了相关的功能介绍包括如何使用。然后很细心的还问了坐在这位小领导旁边的技术负责人，既然用了这么多年在这么多项目上部署了维尔电气的SCADA系统。要不要免费给终端客户和各位领导提供点线上课程，以便学会如何使用。
对面的小领导此时才明白赵峥这压根不就是好脾气，这是憋着坏水阴他呢！权景焕坐在旁边都忍不住要乐出来。
看着赵峥的似笑非笑的笑容，小领导掀桌子的心都有了。然后扭过头气哼哼的对旁边的技术负责人讲，赶紧组织人员培训。
旁边的技术负责人跟小领导的年纪差不多大，都是同龄人。可能早已受够了小领导平日里目中无人的态度。当着所有人面直接就说。
“培训什么？总共就两个项目用过他们的SCADA软件，这两个项目还都在进行中。都是第一次用他们的SCADA产品！”
小领导先是愤怒然后就跟泄了气的皮球一般不说话了。
为了防止无声的尴尬，赵峥还是礼貌性的加了一下这位技术负责人的微信。然后拍胸脯的保证后面的线上产品技术交流没有问题，具体什么时间等这边客户的需求。
赵峥为了快速结束这场尴尬的会议，问了下在场的所有人时间也挺久的了。如果后面有需要，再找机会进行交流如何？
颜晨是个玲珑心思，哪会不知道见好就收的道理？赶紧站出来说可以啊，加个微信以后方便交流。这也快到饭点了，李总还等着呢。
颜晨话还没说完就带着权景焕和赵峥走出了会议室，留下小领导和技术负责人在会议室里继续思考。
权景焕明显不是第一次来这里，对去往食堂的路线很熟悉。
在权景焕的带领下，颜晨和赵峥二人跟着来到了一处食堂的小包厢。
进入包厢后，李正平已经坐在饭桌的主位上。李正平的周围的几人按照赵峥对国企的了解，估计也都是这个公司的二把手三把手按照等级排位的高低坐在和李正平距离远近的位置上。
令赵峥有点好奇的是，他们比小领导从会议室里出来的早。可小领导却比他们先到了小包房，这让赵峥心底不由得暗叹一句——要么说人家进步的快。
就在落座不久之后，很快就开始上菜了。为了合规，都是权景焕从自己老家的村里带来的鸡鸭鱼。还别说自己家养的就是要比市场里卖的强多了，吃着也有嚼劲。
权景焕私藏的两瓶五粮液今天也带到了饭局上，因为赵峥不喝酒且一会还要开车送颜晨回家这边只能是颜晨和权景焕作为代表了。
按照国企饭局的标准套路，先是按照职位的高低一一进行介绍。赵峥也按照国企的套路一一握手回礼。
今天这顿饭局看在权景焕的面子上，李正平还是相当给面子的。可以看的出来二人不仅仅是老乡，可能都是工程师出身的背景让二人从某种程度上也惺惺相惜。
李正平是一个滴水不漏风格的标准国企一把手，不说过分的话，不做过分的事。谈话间都是对维尔电气的满满的赞美，可之中也无形的流露出于维尔电气高层的各种私交关系。
对于颜晨全程也都是只能跟着李正平的节奏不停的在喝酒。对于颜晨来讲，李正平绝对算的上是颜晨这里的大客户。只不过他们的采购的重点都在DCS产品上，可随着时代的发展IOT的综合解决方案肯定是主流。提前铺垫好，做好关系为后续的业务机会做好准备这才是真的。
李正平全程是一会九天揽月揽月说宇宙，一会儿有五洋捉鳖提当年当工程师时候的青葱岁月。正好说道他当年的一个浮法玻璃的项目，DCS系统的总线通讯有点问题调试了一周还是有些字节地址读不上来。给他急的都不行，业主那边着急生产他这边又搞不定。后来没办法赵了维尔电气的售后技术支持热线，结果就给他派了一个年纪不大的工程师到现场。
一开始刚见面的时候，李正平不懈的情绪都直接转化成语言了。去火车站接到这名工程师的时候直接就说你岁数不大行么？结果这名工程师当时白了他一眼，直接回怼道那就试试看呗。
接下来的一周李正平和这名在他看来觉得年轻的工程师在现场调试了一周，不仅解决了困扰他已久的通讯问题还帮他搞定了几个串级PID的小问题。
等离别之时，还是李正平亲自开车将这名小工程师送到了火车站。不过这时候李正平对这名工程师彻底是刮目相看了，从那以后只要是有跟DCS系统相关的问题李正平都是直接找到这名工程师。李正平讲到激动的地方直接就说，论维尔电气DCS产品技术的专业度，他只服这名工程师。
这名工程师是谁呢？就是韩荣久。
韩荣久与赵峥是老相识，没事赵峥总请教韩荣久DCS产品的很多问题。久而久之就管韩荣久叫韩老师。只不过后来韩荣久升的比较快，在维尔电气做了高管的位置。不再负责一线的技术支持业务了。
这一晚上实际上颜晨一直都想找到个话题能够跟李正平正儿八经的聊点业务，可问题是李正平一晚上就这么东一句西一句的扯着。表面上无比亲切，实际上无尽疏远。
一听韩荣久的名字，颜晨赶紧抓住机会讲了一下韩荣久和赵峥的关系。李正平听了之后，立马能感觉态度就变的不一样了。李正平不再有过分的热情，只说了一句那你小子叫我一声李老师正好。如果要说你们的DCS产品，我当你老师绝对是够格。接着李正平主动端起酒杯，赵峥赶紧以茶代酒主动敬了李正平一杯。
接下来颜晨和李正平的沟通就开始逐步一杯接一杯的在觥筹交错下不如了聊业务的正题，很快就聊到了今晚颜晨最为关注的玻璃行业。
就在他们之间相谈甚欢之时，赵峥也不忘和旁边李正平下面的总经理深入沟通并互加了微信。国企的体制按照赵峥的认知，一个公司董事长是一把手可真正下面干活的都是总经理。华国的事其实就两头，一头上面说了就算的另一头就是下面说干就能干的。对于赵峥的业务来说，他这点产品业务在一个项目当中占比还远远没到上面说了就算的那头去定。恰恰是像下面这种说了就能指挥去干的对他来说反倒比较关键。
很多时候你只要不喝酒，你的智商在情绪正常的情况下实际上大部分时间都是在线的。赵峥因为没喝酒，相对来说思考的较为周全。在吃饭的这段期间，赵峥还拿着手机给韩荣久发了张照片简单的跟他描述了一下今天拜访客户的事情。
韩荣久立马回复就说了提他好使。
正在李正平和颜晨聊的不亦乐乎的时候，赵峥打断了二人谈话。表示韩老师说了让赵峥代表他向李总问好。李正平举杯回敬了一下，将盅内的酒一饮而尽。
李正平这样的国企一把手是典型的“有分寸”类型。面对颜晨一个女同志，并没有向有些国企领导一样的灌酒然后趁机“揩油吃豆腐”。每跟颜晨碰杯的时候都下意识的说一句，颜总您随意别勉强。开玩笑也非常的有分寸，还是那句话滴水不漏。
可滴水不漏也就意味着短期内后续合作的几率比较小。饭局大概进行到快九点钟的时候，李正平特意看了一下手表。然后起身说道。
“小赵啊！时间不早了，从这里开车送你们领导回家我看了也得一个多小时。颜总不是撵您走啊！这路上开车就得一个多小时，现在出发你到家了估计都得十点多了。这可不行啊！要不然你家先生明天来兴师问罪我可就罪过了，这样小赵啊你赶紧送颜总回家。送到家了记得给我发个微信报个平安啊。”
尽管颜晨酒量可以，李正平确实也没有难为颜晨。但明显李正平这帮人的酒量着实可以，五十二度的白酒这一桌子大概喝了快三斤。虽然人很多，但喝酒的就那么三四个人。颜晨今晚喝的没有一斤也差不多有八两，再加上颜晨今天喝的确实是有些着急。赵峥一直在跟旁边的总经理聊天，也没太留意颜晨。
等李正平说完赵峥看向颜晨，才发现颜晨这脸通红神色有些憔悴。赵峥赶忙上前扶住颜晨。颜晨还不想走，本欲张口说话就有点要吐的劲上来。李正平赶忙安排旁边的一个女同事扶着颜晨去洗手间处理下，赵峥赶忙也跟了过去站在洗手间门外。
大概过了两三分钟，颜晨估计吐的差不多了出来的时候脸色也好多了。颜晨跟李正平打了个招呼，然后特意向权景焕表达了诚挚的谢意。大概的意思就是能在她这么艰难的时候帮助她，帮助小赵，帮助她们两个纯纯的新兴行业进行副本开荒。说着说着，颜晨可能是因为喝酒的原因眼泪就掉了下来。
权景焕赶忙安慰了下颜晨。颜晨当着权景焕的面直接跟赵峥讲，以后无论如何都不能忘记今天老权帮助她们的情谊。赵峥嘴上没有说太多感谢的话，但心中记住了这份情谊。
赵峥几乎是搀扶着颜晨上了车，上车之后颜晨再也掩盖不住情绪了开始了酒后话唠模式。不过赵峥也并没有觉得有什么不对的，这两三个月以来也大概了解了事业部的各种历史。同时也大概清楚了颜晨现如今的处境，心中只能是默默的叹了口气。没有办法这就是当下华国的职场生态，所谓的流程、组织说到底都是一把手说的算。在当今的华国的职场环境中，一把手有绝对的权力。在这一点上天天还真不如政府，起码现在面对公职人员的违纪违规问题你只要不断的投诉上访确实是有行之有效的解决途径。无非就是时间长短，和看事情发展的程度。职场中，你投诉。呵呵，可以用投诉无门来说。政府内部贪污受贿违纪违规，还有各种各样的渠道向上反映。在当下的职场，贪污受贿投诉了实际当中没有用。因为这是你公司内部事宜，只要不涉嫌违法或者公司的高层不想把事情闹大这都算不上民事纠纷。要知道在当下的经济结构当中，非国企性质的企业承载了超过三分之二的就业人口。这块盲区现在的职场生态这些年变得愈发恶劣，一个部门的领导实际上就能做到一手遮天。所谓的人事也只不过是高层一把手制裁基层员工的工具而已。不用说民企和上市企业了，就连现在外资企业都因华国人在管理层越来越多把这套生态搞的乌烟瘴气。相较于国有企业，起码社会监督的力量和国家司法机关对国企的监督力度还是极大的。而且国有企业一直都是广大国民民众紧盯的重点区域，只要有不公平的问题暴露出来一定会迅速发酵引起广大人民群众的关注。但像其他性质的企业，说真的这种发酵的过程无论是速度还是质量都没办法与前者相提并论。
赵峥也是在国企混过的人，起码国企再怎么斗争。一般来说一把手不敢太狠，毕竟他也怕闹大了被公检法给盯上不是？况且公司也不是他家的，对于职场中政治斗争失败的，只要不是不能化解的仇恨一般都会保住饭碗。最后无非就是该干活干活，该工作工作。升职加薪的好事可能离你就比较远了，但也不会有什么过分偏激的打击。
可在这上了两三个月的赵峥发现，原本以为职场生态比较好的外资和合资企业来说没想到因为没有上述因素的束缚。反倒这职场的毒苹果树是真的在这乌烟瘴气的环境下不断的野蛮生长。