第44章 考虑做品牌吗？

“我这儿有个主意，你要不要听听？”

陈海生斟酌着，手指轻轻敲打地面，似乎在组织语言。

“什么主意？”

陆潮红双眼瞬间亮了起来，目前鱼行遇到的问题，已经困扰了她将近一年。

从海丰开始动手之后，他们的战略版图就一直被压缩，直到现在，想了很多办法，也尝试了很多，但都收效甚微。

导致她作为一家之店的老板，也得为了压缩成本，亲自来码头和渔民谈收购。

“我问你哈。”

“你觉得，海丰为什么能把你们挤下去，拿到那么些酒楼供应？”

“还能是什么，他们后边有资本，花了很多钱，拿下那些酒楼的供货渠道。”

“花钱？”

陈海生摩挲着下巴。

“对，说白了就是关系，酒楼从哪家进货不是进？海丰量又大，供给酒楼完全够用。”

“人家够用了，根本就不采购我们的了。”

陆潮红声音里带着怒气，对于这种将同行逼入绝境的行为，感到十分痛恨。

“关系？这个社会，不讲究关系，是不可能的。”

陈海生轻笑一声，

“但关系追根到底还是利益，给酒楼带来利益，才能让酒楼愿意和你合作，花钱也相当于给足够了利益。”

“如果不能带来利益，就算关系再好，人家也不会做赔本买卖。”

“那怎么办，我们也没那么多钱，去维护关系。”

陆潮红眉头紧锁，眼神中透露出焦虑与无奈。

“你家的货，和他家的货，有差别吗？”

陈海生突然问道。

“那能有什么差别，大家都是大海里捞出来的，难道他们捞的，还能是龙肉不成？还不都是些常见的海鱼海虾。”

陆潮红撇了撇嘴，用手指在鞋尖划着。

“这就是问题所在了。”

陈海生点了点头。

作为重生一世的人，陈海生虽然上辈子是个社畜，但经历了那么多的商业轰炸。

就算没有系统学习过商业知识，但也积累了不少独到的商业见解，以及敏锐的市场洞察力。

毕竟在充斥着各种虚假信息的现代社会里，快速分辨信息真伪，是一项基本的生存技能。

所以，看问题的角度，自然和陆潮红他们这些，一直局限在传统经营模式里的人不一样，更能抓住问题核心。

“哦？这里边有什么说法？”

陆潮红满脸好奇，急切问道。

“我先问问你，你们原本打算，是想怎么再和那些酒楼建立合作关系？”

“拉关系，找些中间人牵线搭桥呗，然后再给些好处。”

陆潮红耸了耸肩，露出理所当然的表情。

“错了。”

陈海生微微摇头。

“错了？”

陆潮红满是疑惑。

“你太错了。”

陈海生断然道。

“如果这样的话，你们永远竞争不过海丰，就像你说的，人家有投资，有背景，实力雄厚，可以用钱砸。”

“所以，你们要差异化竞争。”

“差异化竞争？”

从来没有听过这个词，陆潮红一愣，但又好像很高端，又好像很有道理的样子。

“什么意思？”

“就是绕开他们的长处，发展你们的长处。”

“听你这么一说，我好像有些明白了。”

陆潮红微微点头，眼神中闪过一丝恍然，但又皱眉。

“海丰的长处是有资本，那我们的长处呢？我想不到。”

“长处不是想出来的，是从实际情况中挖掘出来的。”

陈海生从屁股后边摸出来一根棍子，拿在手里在地上划着。

“想找长处，我们得逆向思维，先看看短处。”

“你看哈。论资本你们肯定不行，这条划掉。”

陈海生边说边写，又将最上边这条划掉。

“据我了解，目前鱼行收鱼，都是多个渠道采购，多个中间环节经手，这就很难保证质量，不同批次，标准也不一样。”

“还有，以次充好情况泛滥，甚至我上次还看见，不同种类的鱼混着销售，欺骗顾客的。”

“供应链管理一点跟不上，都是根据经验，库存经常积压，损耗。”

“冷链也跟不上，保鲜也不行，业务就很难扩展到其他地方，只能在这县城里竞争。”

“卫生条件很差，上次我去你那里，污水横行，苍蝇乱飞。”

陆潮红脸上一阵青一阵白，听到最后，止不住反驳：

“大家不都是这样的嘛。我就没看出来卫生条件有多差。”

“你看看，这就是你看不到问题所在。”

陈海生双手摊开，耸了耸肩。

他明白，差距和不足都是比较出来的，每个时代都有时代的局限性，陆潮红看不出这些有什么，很正常。

包括陆潮红他爹，甚至包括海丰，都会把这些管理上的漏洞、经营环境的弊端，看成很常见的现象。

一点都看不出来潜在的危机和改进的机会。

而若是作为一个现代人，回到那个时代，只要稍加留意和思考，都会敏锐察觉到这些问题。

并意识到这其中蕴含的巨大改进空间和商业机遇。

陆潮红眉头依然紧锁，眼神中仍带着一丝倔强和不服气。

似乎还想再争辩几句，但又一时找不到合适的话语，沉默片刻，叹了口气。

“那假如按你说的这样，我们该怎么办呢？”

“做品牌。”

陈海生言简意赅。

“做品牌？”

陆潮红挑眉。

“你是说，像健力宝那样，打广告？”

陆潮红知道，打广告确实能在短时间内提高知名度，吸引消费者的注意。

健力宝就通过赞助去年的北京亚运会，打响了知名度，成了具有全国影响力的品牌之一。

包括可口可乐、宝洁、松下这些品牌，进来中国市场后都打了广告，这些陆潮红也在电视上看到过。

当时她爸看到这些广告，还信誓旦旦，要效仿人家，大张旗鼓宣传一番，结果还没行动，海丰就来了。

不过陆潮红对于品牌的概念，也就只限于打广告。

“不是不是。”

陈海生摇头，

“打广告只是做品牌的一方面，只是表象。”

陈海生知道，目前普通民众对品牌的关注度较低，更在意价格和实用性。

例如，购买家电时，优先考虑“耐用”“便宜”，而非某个品牌溢价。