第103章 1=2-1

江晓然松开邓凯云的手，随意地翻看着桌面上的桌面上的产品设计图，一直翻到U盘那一页才停住，缓缓说道：

“这样一个16M的U盘，闪色定价198元，可以说价格不高也不低。只不过对于用户来说，未必是刚需。”

“邓总应该考虑过现阶段移动存储用户的使用场景，相对来说存储还是比较单一化的，如果我们做一个这样的调整——”

随着铅笔在设计图上快速地画了几笔，一个MP3播放器的概念图便在江晓然的手中诞生了。

“U盘和MP3播放器的区别就在于后者多了音乐的存储播放功能，两者本身就是一体化的东西。而闪色现在要做的是快速杀入移动存储市场，所以方案可以用1=2-1的方式去调整，这样600万可以花的更加物超所值。”

1=2-1？

邓凯云琢磨了半天也没明白江晓然的想法，而一旁的华雯雯似乎有所领悟，只见她眉头稍稍挑起几下，试探地问道：

“先卖U盘，然后再回收，通过补差价的方式把MP3播放器销售出去？”

“BINGO！”江晓然笑着竖起大拇指：“就是这么个意思。”

邓凯云先是僵了片刻后，快速拉开办公室的门，对着外面的办公区域大喊：

“市场部和产品部的所有人，现在放下手头上所有的事情，马上进来开会！”

不一会，偌大的会议室便坐满了人，其中有些人见过江晓然，纷纷主动问好。而从没见过他的人则是看着自己老板对着这个陌生人一脸崇敬的样子有些好奇。

而邓凯云示意所有人安静之后，客气而又激动地指着江晓然说道：

“这位是江总，是我特意请来给大家讲解下接下来公司的战略重点，我特别提醒你们：为了这个会，公司要付出600万的天价，希望你们好好珍惜。”

邓凯云的开场白丝毫没有新意，但600万的数字一出，所有人都惊呆了。

什么会议，让自己的老板花了600万？

可当江晓然拿起白板上的水笔，一脸平静地正要开口时，台下的一个人低声说了一句话后，众人瞬间炸了锅：

“我靠，你知道他是谁吗？他是之前产品部那个光头总监的老大！”

“靠！真的假的？时代科技幕后的总经理？”

“Faint，这么年轻？怎么感觉比我还小……”

江晓然被这一出也闹的有点笑场，他挥挥手示意大家安静：

“时代科技现在已经归属香江联华集团，我现在在自己创业，新的公司名叫数字棱镜，有机会也希望邓总和大家一起去做客，不过今天咱们还是先头脑风暴一个思路。”

“这两天在邓总的指导下，我们达成了一个新产品的研发计划，以U盘为切入点，带动新产品的销售业绩。”

“简单来说，叫1=2-1。”

江晓然先是简单地介绍了一下棒子国的SH公司，以及MP3播放器的概念和技术特点，给在场的人普及了下知识。然后把话题拉回到闪色科技即将研发的U盘系列产品上。

“第一个1，指的是咱们的U盘，16M的U盘售价198元，我们需要引导客户完成购买。”

“至于2，则是我刚刚提到过的，未来闪色科技要发布的重磅产品MP3播放器，暂定价格798元。”

“那么最后一个1，就是用户可以把198元的U盘以198元的价格退回给我们，再补600元即可拿到同规格的MP3播放器。”

江晓然说到这里故意停顿了下，他想看看台下所有人的反应。

结果不出他所料，台下鸦雀无声，但很多人的表情都是藏不住的新奇。

在不计算成本的前提下，这套方案简直是太吸引人了。

邓凯云知道自己如果不说话，下面的人是不会随意开口，于是他示意有什么想法和观点可以直接拿到桌面上谈。

很快，第一个人举起了手：

“江总您好，我来自市场部。我很认同您的这套想法，用户手里拿着我们的U盘等着换MP3，别的牌子想抢人就得付出更大代价。”

“但我的担心是：同时出现两个销售概念，某种程度上增加了用户的认知成本，特别是MP3是新产品，他们会不会更容易去到等待？”

江晓然微笑着点了点头，这的确是个关键点。

他举了个例子，超市的洗发水只有1种牌子的时候，用户的认知逻辑是：没得挑，我不买。

而当洗发水有2种价格不一的牌子的时候，用户的认知逻辑则变成了，我买A还是买B。

但是如果你告诉用户，你可以先买低价A，然后用一段时间后带着A来补差价换B，那么用户一定会先买A。

“咱们的销售策略也是一样，买U盘的人就是最可能买MP3的人，这比大海捞针要精准的多，而且U盘先卖出去，钱就可以先回来一部分，可以大大提高财务的安全性。”

“更重要的是，一个广告推广两个产品，告诉用户买了第一个就能优惠买第二个，这个推广效果可以翻倍！”

刚刚发言的人听到这里不住的点头，心满意足地致谢坐下。

有了打头的人，第二个，第三个也都纷纷站了起来，根据自己的职责范围提出了各种各样的看法和观点，甚至都拿出了一些案例想让江晓然分析。

而江晓然也没有吝啬，借着这个机会也大致了解了下他们对用户需求的一些观点和看法，并示意华雯雯详细记录。

他的目的很简单，要从这些市场一线人员的反馈中搜集必要的内容和规则，用于优化UBAS。

这就是邓凯云刚刚让他给大家开公开会时他没有拒绝的原因。

时间一分一秒过去，可举手提问的人依然很多，江晓然看看时间已经差不多了，于是示意所有人只能再多回答一个问题。

毕竟合同的细节还没有最后拟定，他还要和邓凯云确认最后的细节。

“江总你好，我想知道回收回来的这些U盘要怎么处理？如果这套方案真的效果很好的话，恐怕我们要回收大量的二手U盘，那这些U盘怎么办？当二手卖吗？”

江晓然和华雯雯一听同时笑了。

举手的这家伙一定不知道，江晓然就是靠玩二手硬件玩出了一个时代科技。

这问题问的，直接撞到枪口上了。

“对。”江晓然的笑意慢慢开始认真起来：“就是卖二手U盘，不过要换个玩法。”