伴随着中东的战火声，中移动的彩铃业务终于要推出了，他们联系了各路SP企业齐聚帝都共商大事，并且要定下规矩。
作为国企，中移动肯定不可能带头用盗版，这是原则问题，然后就是利益分配，中移动是一言九鼎，没有商量的余地，但他们只要15%，好人啊，真的是大好人。想想以后得App Store，只要30%都是有良心。
印象科技提前准备了大半年，也没有拿下国内一半音乐的数字版权，不过哪怕还没有开始，却已经是这个细分赛道里当之无愧的老大。
国内同行都知道汤华的印象科技在收购音乐版权，但他们都没有任何动作，也不是不想做这件事，而是有心无力。
三大门户家大业大，赚钱了首先要做好门户网站；企鹅的赛道是移动QO，别人插不进去；空中网倒是想，但他们没钱啊，哪怕第一轮融资也就300万美元，还不如汤华投入到音乐版权的多。
汤华没有创业经验，也没有空中网创始人的社会资源，但他有技术有钱还跑在正确的道路上，只要企业内部管理没问题，简直是无敌的存在。
现在就轮到他们看移动和印象科技怎么开发彩铃市场了，谢树铭从移动公司回来，和汤华说起这些巨头对他们的艳羡，还是忍不住的高兴。
汤华业很高兴，不过他知道印象科技的欣欣向荣，是因为印象传媒承担了最大的亏损，也就是音乐版权的支出，那5000多万可都是他从花旗银行贷的款，从成立到现在没有一分钱收益，还要支付利息。
谁让汤华是大好人，小默同学还要逼他呢，这也是没办法的事情。
IDG的熊鸽一直关注着移动彩铃业务，想要看看汤华吹的牛到底能不能实现，现在看，这事情还真可能被他做成。于是来到清华园的印象科技实地考察他们的工作环境。
印象科技虽然是草台班子，也就四五十人的团队，但汤华毕竟不是真的没有工作经验，现在提倡的是自我管理，只有很少的规章制度和原则，而且是围绕公司的核心业务目标制定。
比如他们规定“所有决策都应以客户利益为核心”，客户服务规范不能与此冲突，如果有冲突以维护客户合理合法的利益优先。另外就是简化了流程，规定“在不违反法律和道德的前提下，员工有权自主决定如何完成任务”，同时明确员工的权限范围，同时强调其对结果的责任，比如“员工有权在权利范围内自行做决定，但需对决定的结果负责”
所以草台班子乱中有序，并没有耽误工作，配合上高于行业平均水平的薪酬待遇激发了员工活力。汤华在回答熊鸽对管理的问题时也说了：“我想用价值观驱动，但SP公司的业务限制了我们的理想……”
熊鸽离开了印象科技，每次见到汤华都会有一种矛盾的感觉，既有一种迫切投资他的想法，他交流中，感觉汤华的所思所想，和现实有严重的割裂，有一种手段拙劣骗子的既视感。
汤华不知道熊鸽的犹豫，印象科技的彩信业务在三月份大爆发，只不过普通短信业务收入基本没有增长，导致月入在30万以内，在SP企业里就是个渣渣，只能和无名小卒竞争，比如搜虎明年以1800万美元收购的一家SP公司今年营收超过100万美元，平均月入约70万。
此外印象科技直接负责京津冀，江浙沪，广粤和蓉渝四地区的宣传推广活动，剩下的地区除了代理就是外包。全国各地区的彩信增速并不一样，代理商能力和社会资源差异很大。
他们之所以有代理商，主是因为中移动（香港）是移动集团为了上市成立的控股子公司，集团的业务分布在全国各地，但管理架构较为复杂。部分地区由地方官府或地方企业参与管理，导致运营效率低下。中移动现在正在推进全面收购中，要形成统一的管理体系。
印象科技也只能随波逐流，控制住一线大城市，赚最容易赚到钱。SP公司模式简单，一台电脑，一部电话，一两个人就能撑起一家公司，但要做好，做到能赚钱，那就有许多的挑战。
SP公司准入门槛不高，国内可能超过了9000多家，渣浪今年刚收购了羊城讯龙科技，明年会收购鹏城网兴科技公司。TOM在年底会以1.5亿美元收购国内最大的IVR服务提供商雷霆无极公司。
整个行业在一片欣欣向荣，终于迎来了四月份的彩铃收费，印象科技的付费彩铃用户很短的时间就超过了50万，当月收入超过500万。
一般来说SP是一个高利润行业，净利润甚至超过50%，500万收入有250万净利润，亏损了大半年的印象科技公司实现整体盈利指日可待。不过他们的增速和用户手机换代关联性很强，老旧手机没有2.5G功能不能上网，自然也就体会不到彩信的妙处。
有了成绩就有勇气做调整，比如把普通短信业务并入彩信团队，内容集中在影视娱乐和体育方面，在这两大领域做大做强。然后对市场进行细分，比如彩信订阅一周的内容是固定的，肯定会有很多内容涉及不到，这样就划分成足球和篮球，足球可以细分为五大联赛和欧冠，欧洲杯等；篮球可以分为CBA和NBA……
无线增值业务主要包括短信，彩信，IVR，WAP，Java游戏和彩铃，其中IVR是自动语音应答业务，也就是手机用户通过拨打指定号码，可以根据操作提示收听、点送所需语音信息，或者参与聊天、交友等。
IVR技术难度不大，主要面向B端客户，汤华不想做B端，那对小默同学来说没有价值，所以他要扩大业务范围能选的就是WAP和游戏。
功能机上能玩的手机游戏，怎么看都像是骗钱的，WAP就是一种手机上网的方式，印象科技的彩铃要想有更多的推广渠道，肯定要有自己的wap应用，可以提供铃声订购和下载，图片预览和下载，比如写真，当然，娱乐和体育新闻也都是可以有的。
这么一算，还是要开发自己的手机浏览器，这么做似乎更有性价比。