十月份的时候,阿狸桃宝和工行合作推出了支付保,汤华也想弄一个第三方支付,可现在流水太少,用什么吸引银行,还不如和支付保合作。
汤华在帝都清华园,把他这次美国之行和谢树铭、何晓劲等人做了沟通,交换了意见,卖游戏和卖音乐并没有本质的区别。他们可以在美国卖游戏,自然可以在国内卖数字音乐。
以前没有做是因为用户基数少,版权少,很难解决支付问题,现在好了,有支付保,加上网银,信用卡,电话卡/话费支付等补充,在一定程度上能提升支付成功率。
“联系一下阿里桃宝,看支付宝能不能向我们提供服务。”然后被拒绝了,他们暂时不对外提供服务。
“……”
汤华一下子焉了,早就设想好的,忘了阿狸冒着风险成立支付宝,在金融领域做出创新,再怎么都会在初期控制一下影响,可能一年半载有关部门没有处理他们,才会放开手脚。
就在这时候,汤华接到了雷车的电话。
雷车在电话那头:“汤总,抱歉啊,我们接受了老虎基金的投资。”
不要他的投资也好,汤华对此本来就是无所谓,不管阿狸还是狗东都是很优秀的公司:“雷总,能帮一个忙吗?”
雷车奇怪道:“什么忙?”
汤华:“我想和卓越成立一家第三方支付公司,让网络支付更便捷”
雷车更奇怪了:“什么是第三方支付?”
汤华:“阿狸桃宝知道吗?他们为消费者和商家打造的一个支付担保工具,桃宝买家把钱打给支付宝,商家发货,买家收货确认后,支付宝把钱打给桃宝卖家。”
“当然那些功能不是最重要的,桃宝买家支付后,钱流进了桃宝账户,然后转到卖家账户,在卖家没有提现前,钱都在桃宝内部转移,交易的成功率会有巨大的提升,而且可以做到安全简单方便……”
雷车一听,就觉得这里面有故事:“你怎么突然想到做这个,第三方支付工具?”
汤华也不隐瞒:“我们不是有一个叫青雀音乐播放器的软件,现在拿下了全国大半的数字音乐版权和代理权,可以在网络上销售。”
雷车乐了:“会有人买吗?”
汤华又一次无所谓的说:“总有人在意是不是正版。”而且他还要做网络游戏,有一个第三方支付工具,绝对是利大于弊。
如果只是有信用担保功能的话,对卓越用处不大,因为消费者直接付款给卓越公司,没有信用问题,但是一种成功率更高更简单的支付方式,对国内的B2C电商是有很大价值的,说到底还是银行不给力。
“那好,我们合作。”雷车答应下来,这是小事。
汤华也松了一口气,不过在后续的合同中,他也埋了一个坑:如果一方被收购,另一方有权回购其全部股权。
为了卖音乐,他还要做其他准备,比如和MP3企业,推出联名款,为他们的高端品牌内置部分正版音乐。这就需要雷车介绍联想方面的人和他认识了。
他在帝都忙着自己的事情,没想到麻烦还是找上门了,问题出在《老鼠爱大米》这首神曲的爆火,创造了诸多的奇迹,有些是他们主动宣传的,有些是移动公布的,反正这首歌是火遍大江南北,大街小巷。
随之而来的是利益分配,因为提前买断了这首歌的词曲版权,另外请的歌手唱,所以这首歌利益分成的大头都是印象科技的。几百几千万的利益分成,有些人明知道这些利益和他们无关,还是站出来喊不公。
一个是老鼠爱大米的词曲作者,另一个是歌手,都在为没有吃到蛋糕在媒体面前骂汤华太过贪婪。还好他早有准备,收歌的时候就和各大唱片公司有过一定的沟通,《老鼠爱大米》的大火,这首歌本身的质量是基础,但企业的宣传同样很重要。
“这是移动和印象科技联手推广彩铃业务,所以才有不惜成本的大规模宣传推广,然后运气好这首歌火了……”
不能攻击企业,那就攻击人,词曲作者也是歌手,招呼都不打就重新录制,还说现在的歌手是盗版,两个歌手转移目标自己撕了起来。更糟心的是,南方那家A9音乐居然用了词曲作家新录制的曲子,截取歌中另一段制作成彩铃在羊城销售。
这么明显的违法行为,广粤的移动公司居然没有制止,很显然在当前的市场环境下,印象科技是很难告赢的,但也不能什么都不做,一边和移动总公司联系,一边给A9音乐发律师函,然后原作者出来顶锅……
媒体上的沸沸扬扬,丝毫没有减少《老鼠爱大米》的热度,反而助推了这首彩铃在全国的传播,然后印象科技赚了更多的钱,所以谢树铭不急着解决和羊城的法律纠纷,时不时拿出来炒一炒。
汤华没有管他们的歪门邪道,忙着和雷车搞第三方支付,名字就叫易支付,合作银行是帝都工行,钱塘工行是支付宝的合作方,因为卓越带来的流水会更多,所以雷车是65%的大股东,汤华是35%的小股东。
汤华和雷车接触时间多了,聊天的次数也多了,汤华关于智能手机和移动互联网的设想和雷车说过几次,可惜想法只是想法,雷车并不熟悉,至于联想,此时把京山和雷车看成小兄弟,尊重是有限的。
没办法,汤华又把这些事情和李红彦说了,去年亏损八千多万,人穷志短,根本没想过未来那么远的事情。
至于搜虎的王川,还在拧巴中,想走又不甘心,这种性格的人,很难在关键时刻做出正确的选择,但是遇到合适的人,风云际会下能有一番大作为。可惜汤华现在的事业线还没理顺,人家王川看不上,哪怕他说了内容创造,分发,变现的理论,还是没有说服王川。
青雀音乐网就在这纷纷扰扰的2003年12月迎来了大改版,开通了正版音乐的付费下载功能,限制了免费下载功能,只有没版权的音乐才可以通过网络链接下载,但保留了免费试听功能。