第14章 求助

暑假期间,汤华申请留校住宿,并前往清华科技园注册成立了一家名为“印象科技”的公司。公司的经营范围可适当放宽,数字音乐、无线增值、网络游戏等领域均可纳入其中。

公司注册完成后,汤华并未急于招聘员工,而是在李红彦的协助下,与 IDG的熊鸽会面。熊鸽是国内风投界的元老,当下国内知名的互联网公司,大多与 IDG有过合作。

如今正值资本寒冬,熊鸽相对清闲,若换作日后,或许连他的下属都难以见到。

刚一见面,一位面带笑容、微微发福的中年男性便开口打招呼:“哈哈,你就是汤华吧,我们湖湘的高考状元……”

汤华笑着回应:“状元之誉不足为道,您助力无数互联网科技企业成长的成就,才是我难以企及的。”

熊鸽收敛了笑容:“你说的该不会是我吧。”

汤华坚定地说:“我说的是未来。”

熊鸽依旧面带微笑:“希望能有那么一天。”

出于职业习惯,熊鸽对汤华的资料进行了调查。汤华是出生于湖湘的贫困生,曾获新概念作文大赛一等奖,是 01年湖湘文科高考状元,就读于清华历史系。他撰写的网络小说《明朝那些事儿》颇具知名度,还发布了开源软件 Bitcome,在全球范围内都有广泛影响。

再加上千度提供的资料显示,汤华是一位技术天才,是使千度搜索各项性能大幅提升的关键人物。这简直是个奇迹,他学习软件编程不过一年时间,竟能承担搜索这样高难度的大项目。

千度要给汤华配股,需要股东们的同意,李红彦没理由用如此离谱的理由欺骗他们。

汤华这样独特的天才打算创业,专门向熊鸽请教,很难说不是为了资金,可熊鸽如今确实资金紧张。不信你看,他们在明年基金到期前,把企鹅的股票都抛售了。

李红彦没坐多久便想离开,不过汤华将他留了下来。

尽管汤华并非单纯为了钱,但他还是把自己撰写的商业计划书递给熊鸽,并开始阐述。

汤华坐直身子,认真说道:“我渴望创业,有明确的目标,也具备相应的能力。目前的关键问题在于,我缺乏时间的沉淀、志同道合的伙伴,以及社会经验和人脉资源。”

熊鸽大致浏览了一下计划书,觉得格式不错,便开口问道:“你最欠缺的或许是勇气吧,能谈谈你想做什么吗?”

汤华点头道:“我从移动梦网业务和当下互联网公司盈利的 SP业务中获得启发。目前这些业务仅有文字信息,借助 GPRS技术,很容易拓展到图片、音乐甚至视频领域。我想涉足的是音乐领域,也就是棒子国今年三月推出的彩铃业务。”

熊鸽疑惑地问:“什么是彩铃?”

汤华解释道:“以往我给你打电话,在你接听前,我听到的是‘滴滴滴’的声音。有了彩铃业务后,你可以将其设置为任意音乐片段,也可以是录制的个性化短语。若是企业,还能借此打广告,比如:‘彩铃一响,黄金万两。电话一通,马到成功。欢迎您的来电,千度全体同仁竭诚为您服务。’”

李红彦赶忙说:“这挺有意思,但我不会使用。”

汤华接着说:“这只是举例,彩铃业务的服务对象是有个性化需求的人群,尤其是年轻人。他们可以通过网络或移动梦网自由切换或定制铃声。”

熊鸽问到关键问题:“中移动有彩铃业务吗?”

汤华解释道:“棒子国率先推出彩铃业务,据说目前很受欢迎,其他国家的运营商应该会引进,中移动也不例外。”

熊鸽追问:“你知道它什么时候会引进吗?”

汤华阐述自己的观点:“虽不确定具体时间,但肯定会引进。电信运营商的发展会从以语言为主,逐步转变为语言、短信和数据并重。随着技术进步,流量的重要性会日益凸显……”

熊鸽:“也就是说现在还不能确定?”

汤华:“我们可以游说移动的领导,提高引进的确定性。移动增值业务的发展不仅能为中移动带来收益,还能推动国内互联网企业迈上新台阶。”

交谈中,汤华发现熊鸽似乎对无线增值业务不太了解。仔细一想,他又有些理解了。国内三大门户从亏损到盈利,依靠的正是无线增值服务,其股票价格也在短期内大幅上涨……

汤华这才意识到,他购买网意股票时,股价仅在一美元左右徘徊,渣浪、搜虎的股价也不超过两美元,显然资本市场尚未发现其中的价值。若熊鸽知晓,大概率会购买这些股票,既然他没有行动,说明他并不了解无线增值 SP业务的潜力。

联想到王川和熊鸽对同一事物的不同看法,汤华似乎明白了行内人与行外人的差异,自己习以为常的东西,在他人眼中却……

汤华说:“我目前最需要的是既了解运营商又熟悉互联网的管理人才,协助我推进相关事宜。”

熊鸽问:“你想找合伙人还是职业经理人?”

汤华明确表示:“当然是职业经理人。合伙人可遇不可求,我需要的是能做事的人,而非只会提意见的人。”

熊鸽并未拒绝:“我会帮你想想办法。”

熊鸽离开后,李红彦好奇地问:“无线增值业务真有那么赚钱吗?”

汤华并未隐瞒,实际上也无法隐瞒:“这是毫无疑问的,这些公司的二季度财报可能会让很多人震惊。”

见过资本大佬熊鸽后,汤华又去拜访了刘东。刘东的业务规模不断扩大,业务范围覆盖多个省份,时常不在帝都。

刘东听完汤华的想法后说:“你要是做这个,我或许能提供一定帮助。”

汤华打趣道:“怎么,是你女朋友能帮忙?”

刘东挠着头笑了笑,眼底闪过一丝痛苦:“不是……”

刘东又问:“互联网行业赚钱的速度真比传统行业快吗?”

汤华肯定地回答:“那当然,这是毋庸置疑的。”