导入案例 出海四小龙凭什么与亚马逊竞争

在尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》（以下简称《白皮书》）中，深度阐释了基于B2C（企业对消费者）模式的SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop的各自优势。这四家平台如今常被业内称为中国电商“出海四小龙”。这些平台仍在加速布局，逐渐形成对亚马逊的合围。它们不仅高效地满足了不同国家市场消费者的需求，而且提高了中国国货品牌的知名度和国内经济的增长。

中华人民共和国海关总署（以下简称海关总署）的数据显示，2022年中国跨境电商进出口2.11万亿元，增长9.8%，其中，进口0.56万亿元，增长4.9%，出口1.55万亿元，增长11.7%。中国跨境电商过去5年增长了近10倍，2023年第一季度中国跨境电商仍为高增长；据世界贸易组织的报告，到2026年之前，全球B2C跨境电商将保持27%的增速。

面对洋巨头，各出撒手锏

在尼尔森看来，以出海四小龙为代表的中国跨境电商平台近年来在全球市场快速增长，已经与亚马逊、eBay等展开竞争。

根据尼尔森的分析，深耕服饰鞋帽类、主打快时尚风格的SHEIN，通过自己研发的订单管理系统，融通商家与消费者，实现了精准运营，目前业务覆盖全球150多个国家和地区，月均访问次数2.14亿；基于对女性消费群体的深度剖析，SHEIN品类已拓展至美妆护肤、精致家居等领域。

速卖通则在全球物流建设上投入较多，市场分布广泛而稳定，商品种类丰富。目前速卖通月均访问次数5.3亿，业务已覆盖全球200多个国家和地区，主要消费者市场包括俄罗斯、西班牙、法国、美国、巴西、韩国、中东地区等。《白皮书》提到，速卖通用户体量大，各年龄段、不同性别的用户都有着较大规模。

拼多多旗下跨境电商平台Temu于2022年9月上线。Temu的玩法是以社交裂变方式快速发展用户和以超高性价比的日用品激励用户下单，平台另有高额补贴。《白皮书》提到，目前Temu模式单一，主要覆盖北美市场，处于发展初期，但成长速度快，其2023年运营策略重点是产品品类优化和推荐算法精进。

字节跳动旗下短视频平台TikTok于2021年2月上线的TikTok Shop，背靠TikTok全球海量高黏性年轻用户，通过短视频、直播、商城详情页等不断扩充品类。《白皮书》提到，目前66%的TikTok Shop用户年龄在30岁以下，潜在用户规模颇为可观，GMV（商品交易总额）增速看好。

四小龙的海外同业竞争

面对中国APP的竞争，亚马逊十分焦虑。受2022年业绩重压影响，亚马逊开启了大规模裁员，而它最近一次在中国跨境电商圈被热议的消息，是官方以邮件形式通知商家必须下调商品价格。

亚马逊所受冲击显然不会止步于此，而接下来的海外同业竞争也不会只是后进入者单向地瞄向亚马逊。能够看到，路线有所不同的SHEIN、速卖通、Temu、TikTok Shop时下正在分别朝着更为广阔的目标市场快速铺展渗透开来。

得益于早前资源积淀和最近一年多的战略加码，全品类覆盖的速卖通在国家市场数量、用户规模、日均包裹量等方面做到了在四小龙中的大幅领先，这为组织变革中的阿里海外业务平添了丰富的想象力。

以低价时尚女装为核心抓手的SHEIN，在海外年轻女性群体中间初步建立起了时尚风向标的品牌形象，其品类已在横向拓展，形成了相对完整的供应链闭环。

近期以重金投入亮相全球瞩目体育赛事“超级碗”而且在北美市场火爆刷出存在感的Temu，不仅在品牌营销上精准而生猛，而且在用户注册和订单量玩法上简单直接但又颇为有效。

TikTok Shop则以全球月活超10亿的TikTok的内容生态和用户兴趣为根基，已在海外探索涵盖直播带货和货架售卖等多种类型的电商模式。

国内电商市场已被杀成红海，海外电商市场的增量空间仍然很大，并且国货品牌可选择的高质量出海通道还远远不够，这正是四小龙近年来押注于此的核心原因之所在。

资料来源：https://finance.sina.com.cn/tech/csj/2023-05-09/doc-imyteiet4006833.shtml，内容有删减。