第2章　机制篇2

有一个有意思的实验。我们需要准备一本漫画（什么样的都行）和一支笔（筷子之类的东西也可以）。

接下来，像下一页图那样，分别用两种方式将笔含在口中并阅读漫画。令人惊讶的是，阅读同一本漫画，有意思的程度竟然会因为含笔方式的不同而不同。那么，到底哪一种方式会让人感觉漫画更有意思呢？

正确答案是方式1——咬着笔读。

这其实是一个有名的实验，咬着笔读的时候感觉漫画更有意思。这是为什么呢？起决定性作用的是咬着笔时的表情。

仔细观察一下会发现，咬着笔时的表情是“笑的表情”，而衔着笔时的表情是一副“无精打采的表情”。也就是说，以一个笑脸的状态去读漫画，会感觉漫画更有意思。当然不否认不同内容的漫画有不同效果。

这就是自我知觉1，大脑会受到身体活动的带动。表情是个笑脸，大脑就会因此觉得有趣。大脑真的很容易上当。

1自我知觉：以身体的状态作为线索来（向合理的方向）推测心理状态。

因此，人应该尽可能笑起来，即使有点难也要这么做。心情特别低落的时候、没有干劲的时候，只要能做出笑的表情，随后大脑就会被带动着“开心”，结果人就真的笑出来了。苍白球随之变得活跃，干劲也就出来了。俗话讲“福临笑家门”，实在笑不出来的时候，就咬上一支笔试试。

还有一个重大发现！咬着笔读的时候，由于大量使用了表情肌，还可以达到瘦脸的效果！既能变开心，又能瘦脸，可以说一箭双雕。

于是，就像前面漫画里讲的那样，即使没心思做事，也一定要先让身体朝这件事而去，于是我出了门。先让身体动起来，从而打开苍白球的开关，得到意想不到的收获，这就如同受到了好运的眷顾一般。差一点错过的展览会也去了，我也在那里得到了很棒的体验。

这些虽然不能全部归功于苍白球，不过先让身体动起来的行动方式，的确会给人带来更多的邂逅与机会。

如果只是一味地等待，干劲也好，机会也好，都不会自己跑出来。别想太多，先尝试让身体动起来吧。

这里所说的开关是海马体。海马体是大脑里主管记忆的区域，一旦开始活跃，额叶（开关 ）也会被启动，于是苍白球也活跃起来。那么到底在什么情况下海马体会活跃起来呢？

有一个用老鼠来研究海马体活跃情况的实验。将一只一直住在同一个笼中的老鼠放到别的笼中，这时这只老鼠的海马体瞬间变得活跃起来。其实人类也是如此。要想让海马体活跃起来，可以尝试去一个没有去过的地方，体验一下没有做过的事情，这些都不失为好方法。也就是说，通过这些尝试，苍白球会活跃起来。

所以，即便是一直坚持做的事情，也可以偶尔换一下场地，或者偶尔换一种不同的方式去做，如此一来，干劲就会再度出现。关于这一点，我深有体会。当稿子写不下去的时候，我就会去附近的咖啡馆坐一坐。只不过换了一个环境，就感觉又有了干劲。

话说学生时代换座位，大概也是出于这方面的考虑。旁边的人和环境的改变，多多少少会唤起大家的干劲。不过我们依然很快就会习惯新座位，所以学校才会定期组织大家换座位。

其实也不需要有什么太大的改变，在日常生活中只是偶尔改变一下看待事物的角度，就能够得到与以往不同的体验。为此，大家对于事物要有新鲜感，要拥有一颗柔软的心、感动的心。

即便再新鲜的体验，很快便习以为常，变成理所当然的事情。这就是大脑。为了克服这个问题，我们要不断对着眼点做出调整，要时常做出一些改变，哪怕只有一点点也好。

马要给胡萝卜，海狗要给鱼，狗要给牛肉干，孩子要给糕点。在感到气馁的时刻，如果有适当的奖励，应该还能再坚持下去。如果在你努力坚持的时候给予你奖励，那么你一定会向前走得更远。

奖励不受种族、年龄、性别等因素的影响，始终会发挥作用。需要什么奖励，因人而论。不过，奖励的时机和内容大有讲究，我们必须得下功夫考虑，否则很快会再次陷入习以为常的状态。

“得到奖励好开心！”此时被刺激到的是大脑的腹侧被盖区。这里一旦受到刺激，就会产生非常强烈的快感。为了追求这种快感，你又会重复去做同样的事情，这就是坚持的原理。不过这种快感相当强烈，甚至会让你把其他所有事物都抛在脑后。举几个恐怖的例子，比如烟瘾、酒瘾等。

“情人眼里出西施”是一个很好的例子。沉浸在恋爱中时，对方脸上的痘印也会被看成酒窝……另外，对待喜欢的人，即使再麻烦也丝毫不觉得烦，愿意为对方做任何事。

那么毫无疑问，我们要往好的方向对奖励加以利用。

首先，我们来选择一下给自己什么奖励。大部分情况下会选择好吃的、好喝的。在达成比较重要的目标时，也可以买一买东西。如果正在单恋某个人，则可以尝试将“如果能到这一步，就主动给他打电话”作为奖励。是不是特别能受到鼓舞呢？

再有，孝敬父母或参与志愿者活动，其实也是对自己的一种奖励。这是因为在看到对方的笑脸时，会感到自己的付出很有价值，这也是一种快感。对方欢喜，自己也开心，可谓一箭双雕。

看得见的奖励固然也会令人开心，不过我觉得最棒的快感是成就感。它并不来自于他人对你的赞扬，而是来自于达成所设目标的时刻。一旦体验过这种快感，就会如上瘾一般，一个接一个地进行挑战。这样的话就太好了。为了坚持到这个阶段，就先用布丁、巧克力、大福，或者喜欢的艺术家举办的音乐会这些看得见的奖励来助力吧！

在奖励（成就感）里面，其实还包括一种完全相反的奖励法，那就是故意将自己置于困苦的境地，然后从那里开始。

例如去闯鬼屋，故意去寻求惊悚的感觉，在到达出口的那一刻，瞬间放松下来所获得的快感。再比如，心愿实现之前，故意不吃喜欢吃的东西，当心愿实现时，将最爱吃的东西放入口中那一刻所获得的快感。这些都是故意从更坏的情况出发最后回到现状的奖励法。

其实所谓奖励就是现状与目标终点的差距。越过了这个差距，也就得到了快感！

不过，最开始时如果这个差距过大，达成目标的难度一定会骤增。建议大家先从小目标入手，去逐步实现，这样做效果应该会好得多。

到底选什么作为奖励呢？仅仅想一想就让人感到振奋。想象一下目标达成后，得到奖励开心不已的自己，然后再接再厉吧！

吊桥效应是大脑容易上当的一个好例子，在这里池谷先生还告诉我另一个有趣的例子。在生气的时候如果是心跳很快的状态，那么此时的反应一定会比心跳相对平缓时的反应激烈。

心跳过速的时候，大脑会认为心跳这么激烈，一定是遭遇了（比实际）严重的事情。如果是在吊桥上或者鬼屋里惹怒了别人，那么对方要比平时的反应更加激烈。刚刚运动完等情况也是如此。因此，要惹人生气时，千万要选好地点。尤其是分手之类的情况，一定要多加注意。

说起大脑容易上当这件事，还有个话题，那就是吃药。

坚信“只要服下这个药，病就能好转”，结果病真的好了，即使这个药是维生素。这种事相信不少人听说过。话说我读小学的时候，妈妈每天都会给我吃一种药。这个药装在大瓶子里，说是治肚子的药（其实是维生素）。不可思议的是，只要我早上吃了这个药，肚子就真的很舒坦。大概是因为我吃药的时候坚信只要喝了它就不会闹肚子，所以才有这样的感觉吧。

沉浸其中→上当→深信不疑

棒球比赛的啦啦队也是这样的。“一发本垒打！”“双杀，接住！”等加油声，能越过意识来对选手们的苍白球施加影响，从而激发选手们的干劲。

当选手们沉睡的力量被再度唤醒，有时果真能打出本垒打或者取得双杀。也就是说，加油声的确可以提高打出好球的概率。啦啦队的横幅也好，队旗也好，绝对不是用来虚张声势的。加油声能够越过意识引导苍白球产生干劲，所以即使读中学的儿子觉得难为情，不让给他加油，也最好前去支持。

考生的标语和头带也是如此。虽然看习惯后，逐渐就不当回事了，但是不受控于意识的大脑会时时刻刻认真地看着。墙上贴一个“考上了”的贴纸，并且想象自己考上时的场景，如此一来，考上的概率可能真的会提高。不、不，报考的学校有校服的话，不如弄一套来穿着它学习。

沉浸在你想实现的目标里可以使额叶活跃起来，苍白球也会随之活跃。大家都尝试这么做吧。

机制篇2小结

使苍白球活跃起来的4个开关。

 

开关 （Body，让身体动起来）

◎ 该开关通过身体活动来控制。

◎ 越是没有干劲的时候越要尝试走出门去。

开关 （Experience，换一种与以往不同的做法）

◎ 该开关通过换一个新环境或换一种新方式来控制。

◎ 即使是新鲜的事物，用不了多久，大脑也会习以为常。哪怕是细微之处也好，调整一下着眼点，改变一下方式，转换一下心情，一定会有非常好的效果。

开关 （Reward，给予奖励）

◎ 该开关通过奖励（快感）来控制。

◎ 因快感而受到刺激的腹侧被盖区具有很大的能量，成为能够坚持下去的原动力。

开关 （Ideomotor，沉浸其中）

◎ 该开关通过沉浸到想实现的目标中来控制。

◎ 越深信不疑，大脑越容易上当，干劲越强。

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